慕天颜等人耐心解释原委：贼人趁夜逼近到墙下三百步之内，正是红夷大炮的射击死角，而弓箭又射不了这么远。总而言之，就是只能挨打不能还手。至于出城攻击，一万多官兵和民勇死了近半，水上火攻也被对方战船打得全军覆没。
“而且前任总兵何如宾在琼州战败，整个广东的营兵元气大伤，贼人如果再犯，已经无兵可用……”
听完以后，熊文灿沉默了。
赴任之前，他只知道贼人进犯广州，击败官军后全身而退，前任王尊德因此被罢免，却不知道是这样一边倒的局面。这么说起来，如果对方再故技重施，那么自己这个总督之位恐怕还没坐热就要重蹈前任的覆辙了。虽然堂堂总督有自己的自尊心，不想被贼人拿捏，但是与乌纱帽相比，一切都是浮云。
良久，他终于吐出一句：“招抚一事，条件可以再议。”
最终，夏天南的条件被全部答应：他被任命为琼州参将，筹建琼州营，负责琼州防务，驻地在临高，其麾下将领职务，由其自行上报。广东任何军事行动，不能随意抽调其兵力。
至于他的舰队，被选择性忽视了：明朝军制，陆师和水师是分开的，郑芝龙虽然也有一定的陆上力量，但是主要还是以海上力量为主，官职也是海防游击，像夏天南这样二者兼有、战斗力都很强悍的很罕见，熊文灿等人不知道怎么处置，总不能再让他兼一个海防参将罢？大明历来没有这个规矩，索性视而不见，随他去。
崇祯五年，夏天南被招抚一事虽然惊动了整个两广，却没有在大明掀起多大的波澜，因为此时北方风云变幻，吸引了朝野上下大多数的目光：洪承畴接任三边总督后，逐渐剿灭陕西境内流民军势力，李自成被迫投奔舅舅“闯王”高迎祥，自称“闯将”；山东境内的李九成、孔有德攻城略地，与官军展开了旷日持久的拉锯战；后金的皇太极消化了崇祯二年在内地劫掠的财富和人口，谋划着再次入关。从明朝廷到后金政权，都没有人注意到：远在天涯海角的琼州府临高县，一个以商养军的武装集团迅速发展壮大，开始轻轻扇动蝴蝶的翅膀，即将改变他们所有人的命运。
招抚的条件谈妥之后，总督府免去了那些繁文缛节，把夏天南的名字和官职上报兵部后，直接派人将参将的符印、腰牌、盔甲送到了临高。
夏天南接下这些东西之后，就成了明朝的经制武官了。按例还要清点兵士人数，不过夏天南不提，使者也不敢提起，以往文官勒索武将孝敬的那一套自然也不敢用在夏天南身上，得了一份茶水银子，使者屁颠屁颠回去复命了。
南园。
夏天南召集众人，把腰牌等物往桌上一摆，拿起盔甲往身上比划，感慨道：“大大小小打了好几场恶战，终于混到了这身皮，得来不易啊！”
林伟业笑嘻嘻地来抢盔甲，“给我试试看，好像我穿更合身。”
司马德说道：“恭喜主公得偿所愿。有了这层身份，就能够安下心来积蓄实力，假以时日，必然一飞冲天！”
所有人都纷纷说道：“恭喜老爷！”
夏天南看向黄汉生等人，问道：“这次新总督很大方，没有安插一个人进来，这个所谓琼州营由我自行筹建，千总以下官衔任我报。你们几人自然少不了一个千总的头衔。”其实倒也不是熊文灿大方，而是根本不敢往这个“悍贼”队伍里掺沙子，只要他不造反作乱就成。
黄汉生毫不犹豫地说道：“我是老爷的人，朝廷的官衔我不稀罕。”
“我对带兵打仗没兴趣，只希望能够守卫在老爷身边，保护老爷的安全。”杨由基也表态。
魏连横略有犹豫。和黄汉生、杨由基这样的心腹不同，他投在夏天南麾下是为了博个前程，黄、杨二人可以这样表达忠心，他却没法这么干脆。
正在迟疑的时候，夏天南的目光转向了他。被夏天南目光一扫，魏连横突然醒悟：朝廷的官职都是虚的，自己的前程反正要落在夏天南身上，就算他日后造反，自己也没有选择的余地，说不定还能做个从龙之臣，当下不再犹豫：“我是老爷的属下，老爷赏我什么头衔，就是什么头衔。”
黄猛甲外粗内细，知道这当口该说什么话，拍拍胸膛说道：“老子才不稀罕鸟朝廷的什么头衔，只知道跟着主人，主人叫我打谁，我就打谁。”
几人的神态，夏天南尽收眼底。黄汉生和杨由基完全值得信任，魏连横言语留有余地，他也不介意，毕竟是半路投过来的卫所武官，对功名利禄有渴求也很正常。黄猛甲对官府素有成见，也不用担心。
只要这几人态度明朗，他就不用担心自己的部队会被朝廷的官职俸禄分化瓦解。
所有人都觉得他们几人的表态没有任何问题，只有孙元化听在耳中格外刺耳。不过夏天南答应受抚，不再与朝廷为敌，在他看来已经迈出了成功的第一步，以后可以慢慢引导，徐徐图之。
“呵呵，你们的心思我知道就行了，朝廷既然这么慷慨，有官为什么不做。你们的官衔我会报上去，这份俸禄不拿白不拿。”夏天南笑呵呵地说道，“还有，既然都是朝廷的武将了，就别又是老爷又是主人了，我又不是地主老财，以后就称我为将军，听起来也威风些嘛。”
“是，将军。”几人一齐应道。
“我也不妨打开天窗说亮话，这琼州参将也好，琼州营也罢，不过是一张皮，你们官衔虽然报上去，但我们护卫队要扩充规模，而且自成体系，不按朝廷的那一套。”
林伟业说道：“那军制是不是沿袭大明的呢？”
“自然不用。明军的那一套太陈旧，不适合我们这样的火器化部队。”
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