在等许平安时，想事容易做事难，这下陈新华体会到了。
在前世和许平安有过印染的业务往来，知道现在的他是这家厂里最年轻、最没有资历的业务员，在厂里业务量也是最少的一个。
在和那前台接待说许平安时，还担心现在许平安还没到三星染厂来做业务员，还好他现在就职了。
看到这里很多人就会问，怎么不找那些业务量大、资历深的人合作，还是那句话，他们不会接你的业务，即使接了也不会认真去给你跟踪，换成许平安就不一样了，他为了提升自己的业务量，那就会去认真的做，因为厂里的生产安排是根据各业务员的业务量来安排的。
“你好，是你找我。”
陈新华看着窗外的人来人往，没有注意到有人座在他的边上的椅子，这人是一个二十一二岁的年青人，也是他要等的人，许平安。
陈新华笑了笑说道：“对，许经理，你好。”
许平安虽说不认识陈新华，但做业务的人也知道找他的也就是业务上的事，“不知道怎样称呼你。”
“姓陈，陈新华，”也没有和他绕什么这弯子，“请你帮我染批布。”
许平安高兴的说道：“那很好，不知你要做什么布。”
陈新华把在黄如军那里撕的布白坯布及色丁布的布样拿了出来，“这是坯布及色样，你看下报个价。”
虽说许平安业务做的时间短，但这印染这一行还是很懂的，色要一到手捏了捏说道：“这五美缎要上浆（注：是指要上树脂胶），还挺厚的，价格不会便宜。”
陈新华没有接他的话。
“你找到了我，就应该知道我染厂的情况，你有什么要求先提出来，能解决的我答应你，不能的我不能害你。”
“要求可以说有也没有，只要求白坯进厂一个星期能出货来。”
许平安想了想说道：“你要做多少布。”
“这次不多，只是打样试布，过了这一批量就会慢慢长增。”
“既然量不大，那应该可以，但不能保证，只能说尽量，但我也有个要求，我们都不熟悉，第一次做生意，为了大家都好，提货必须先付清学染费。”
陈新华笑了笑，“这个当然没问题，上蒋时我还要到厂里去看硬度呢。”
“你对这个没问题那只剩下价格了，这五美缎的染费。”许平安又捏了捏布说道：“从这布的厚度来看，应该有180克，厂里对这克重的布是六毛，白色减少一毛五，也就是白色的四毛五一米，但你这布上的浆较厚，这个价格我需要拿你这布样到厂办去，晚上我给你一个具体的价格。”
染费的价格高低，现先不用管，反正现在的量也不大，相差不会很多，他答应接下这业务，陈新华心底很高心，还担心他不接，“那就这样说定了，晚上你给我报个最终价格，我那白坯布要在明天上午到，就在舜渔路那里装。”
事都谈好了，俩人交换了下手机号，留下在黄如军那的撕的一小片坯布及大红、白色磨毛布色样，这样许平安就能先交给染厂，先把色样打出来。
办好了这些事，陈新华就出了三星染厂办事处，站在大街上心底想，万里长征这还是第一步，后面还有磨毛厂、植绒厂、打卷店，哦还要另找一家染春亚纺的染厂，还好这家染厂要求不用太高，较容易找。
想到这里，陈新华自言自语说道：“今天就交给染厂算了，把另外一家染厂找好，再来做其他的事。”
另一家染厂陈新华在心里已经选定了，也是过去合作过的那家，这染厂就在王江泾，选这家除了熟以外，他得看重的是他离盛泽很近，这样到染厂里看上浆硬度方便（丝花布大都要上一层树脂，需要有一定的硬度）。
新众这家染厂的办事处里乱烘烘的，里面的人做什么的都有，但就没有一个来询问一下陈新华，他都进来了三四分钟。
没人来问他，但陈新华却在找人，在找那合作多年的那位大姐，如真没找到，也不一定要找她做业务，就是熟悉方便些。
陈新华还没找到，肩膀确有人拍了下。
“小年青，你找那个。”
回过头来，却是自己要找的那位业务员大姐，陈新华笑道：“曹大姐。”
“你认识我。”
“看来我没叫错，我不认识你，是黄如军介绍的，”陈新华说了个小慌。
“哦，舜渔路的老黄，来这边坐。”
在曹大姐的引导下，穿过乱七八糟的办公区，来到她的办公桌前，拉了张快要散架的椅子过来。
“找我有什么事，哦，我还不知道你叫什么。”
“我姓陈，陈新华，朋友们都叫我大新，我有一批春来纺布想在你厂里染。”
“好啊，你这是给我送钱，有白坯布样吗？”
陈新华拉开背包的说道：“白坯布样没有，就是普通的190春来纺，克重在85克左右，这是有色样。”把植绒布色样拿给曹大姐看。
“这绒面厂里做不了。”
陈新华笑了笑说：“不是那个，是这衬里，反面。”
“你这上了浆。”
“对。”
由于这种布对染厂要求不高，也是染厂喜欢的一种业务，和曹大姐很快就谈好了，只要布的克重在90克以下，染色加上浆五毛八。
也不知什么原因，曹大姐答应陈新华，白坯进厂三天就给出货，但唯一的要求就是付清染费提布。
染厂按染费付业务费给业务员，同时染费厂里也只会和业务员结算，你做的业务你自己负责收染费，曹大姐要陈新华付清染费再提布，这是必然的，除非你压了一批白坯在他厂里，也行，做久了肯定是不需要的。
万事开头难，今天总的来说还算有个不错的开始，把染厂的事谈好了，剩下的几件事也不会太难。
在快餐店吃好中饭，以有两天没有和黄心慧联系了，只是在下火车时通过一个信息，陈新华感觉自己做的不够称职。
看看时间，现她们已经是下班时间了，陈新华拨通电话。
……
嘟…嘟嘟……
在开门的黄心慧包里的电话响了。
陈素丽说道：“我来开门，你的电话响了。”
“急什么，电话又不会飞，”在说话间房门打开了。
“你的手机号就那么几个人知道，你家里不会在这个时间给你电话，不用猜也知道是谁……这世上什么最硬，就属某人的嘴最硬，哈哈哈。”
“不要笑得那么假，难听死了……”
黄心慧接通电话：“大新。”
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