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“正阳,如果你们真的有意,恐怕要抓紧了,中石油那边也有些动心,但是他们觉得自己在那边呆了一年,地皮已经踩热了,不愿意再和JP摩根合作了,想要直接和哈国政府接洽,不过他们对哈国政府和阿克纠宾石油公司的情况并不足够了解,我个人觉得他们成功几率不大。”

一谈及工作,钱萱就冷静下来,十分理性客观。

“你们这边的短板是以前从未接触过这类海外收购,一点儿经验都没有,而且哈国政府那边你们也没有任何接触,就算是JP摩根帮你们,但是可能性也不大,因为和中石油相比,你们实力本身就不如对方,而且又没有经验,这一次竞标的可能还有德士古和阿莫科这些外企,但是他们对阿克纠宾石油公司也有一些担心,所以在价格上可能不会具有竞争力。”

“我们还没说就一定要聘请JP摩根作为协调人呢。”沙正阳皱起眉头。

“那你们就更没有希望了,或许你们以后可以不聘请JP摩根,但那得建立在你们在哈国站稳脚跟之后,但现在你们如果没有JP摩根的帮助和支持,可以说毫无胜算,这绝非我因为是JP摩根的职员就这么说,而是因为JP摩根在哈国已经扎根六年了,从哈国一独立,我们就在做这方面的情报收集和关系协调工作,可以说,我们就是吃这碗专业饭的。”

“那好啊,你们想要证明JP摩根值得我们长河能源聘请,或者说有价值让我们和你们合作,那么就请拿出更加专业一些的东西来,不要光拿那些我通过我自己的渠道都能收集到的公共情报来。”沙正阳也冷然相对。

“公共情报?你也能收集到?”钱萱冷笑,“你怕是烧昏了头吧,不要以为随便找几个外人给你点儿众所周知的资料,你就以为自己是内行了,我告诉你,哪些资料,你要多少,我给你多少,但是那有多大价值?”

“阿克纠宾石油公司拍卖,你出价多少才既能击败对手,又能满足你们底线?未来阿克纠宾石油公司如何与你们业务结合起来,你们远天远地,在输油管线没通之前,你能怎么让阿克纠宾石油公司生存下去?哈国政府对中资企业没敌意,但是并不代表人家就真心欢迎你们来,他们更希望自己来,只不过他们没实力,你们长河能源和阿莫科、德士古比,短板太多,实力也差很多,你们如何力压对方?光靠钱多,那就只能变成人傻。”

一个接一个的问题反问,也显示了钱萱在这方面底气十足,

这也是沙正阳一直在考虑的问题,他首先需要通过自己的渠道拿到足够的资料,形成一个基础的资料底细,这样才会不至于在和JP摩根打交道时被人家随意忽悠,对方也才会给予你最基本的尊重。

沙正阳也没有指望钱萱在这方面当“叛徒”,而且一些核心的东西,JP摩根也不可能交给她这个新入职没多久的新人。

“钱萱,长河能源不打无准备之仗,我们当然有我们自己的渠道,如果我们真的觉得不够,我们也甚至可以选择一个伙伴共同并购,德士古也好,阿莫科也好,甚至中石油也好,都未必不能合作。”

沙正阳的话让钱萱吃了一惊,她立即紧张起来,“你们打算和这些公司合作,共同并购?”

如果是这样,那JP摩根的作用就要小多了,德士古和阿莫科也好,都有自己的情报网络,在这方面不比JP摩根差,也只有刚走出国门的中国企业才在这方面比较薄弱,也才是JP摩根的机会。

这也是钱萱的上司主管告诉她的。

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