这个问题林小婉还真是没想过……经佟掌柜这么一说，她在心里念叨一番，应该是没有问题的。否则，即便日后她开了铺子，也肯定维持不下去。
佟掌柜继续为林小婉解惑。
他说：“这一县之域，有多少商铺？粮油、药材、铁器农具、脂粉穿戴、布帛、牲畜牧养、酒楼饭馆，更有烟花柳巷之地……数不胜数，背后实则是各个大小家族掌控。他们的钱银都是怎么计的？”
“不说其家中千金的穿衣打扮，单是那许多公子哥，为博得美人欢心，自会来挑上一两条上好的绣帕。而这堪比宫廷的绣工就是他们的首选。”
林小婉有些不以为然，说道：“世家公子哪里关心绣工如何的？”
佟掌柜狡黠一笑：“他不关心，那女子还不关心么？只要咱们做了，要不了多久这整个县城肯定就都会知道，花溪阁的绣帕是难得的好物，可不好求。是此，肯定会有姑娘心仪已久，但久久不得的。”
这一解释，林小婉也能理解。
只听佟掌柜接着说：“公子哥讨女子欢心，总不是一次就能成的。一来二去，两三条绣帕不就卖出去了的。一个女子一两条，倘若十个女子呢？”
林小婉顿时有点无语。
这公子哥，可是有点花心了啊……
佟掌柜一打眼就看出林小婉的囧相，他说：“小婉姑娘不要见怪，我也是实话实说。这男人啊，均为好色之徒，而且素来大周不禁男子嫖宿，但凡有些钱势的，都乐得眠花宿柳。“
“总有些美貌女子，能牵动他们的心。”
“一个公子哥如此，那其他公子哥呢？”
“不过是一条十数两或者数十两的绣帕而已，甚至抵不过他们一夜春宵的一成钱银。”
这番话，说的露骨，但也是事实。林小婉起初听着还是有些气愤的，但慢慢也就接受了。毕竟，时下的环境就是如此，不是她能改变的。
她能改变的就是自己的心态。
林小婉此时也在想，只要郭承翎不会做出这样的事来就好。
对于此中关系，佟掌柜又隐晦解释了一番，反正就是窈窕淑女，君子好逑那一套。通过女人来挣男人的钱，而且这个钱男人还花的十分高兴，十分大方，如此目的也就达到了。
做精而不做多，这就是目前花溪阁要走的路。
当然，这都是佟掌柜想出来的法子，至于姚氏……因为之前跟刘氏谈合作时候佟掌柜所言，也就把责任都担在了他的肩上，要求佟掌柜务必把这件事情做好。
佟掌柜是有信心的，所以也不推辞，就接了下来。
如此给林小婉解释了一通，见林小婉想通，佟掌柜才接着说：“这里啊，有许多你看不到的，拥有大量财富的人。再拿你来比方吧，有谁知道，你一个村女有这么大能耐？又有谁能想到，不过月余，你就赚了这么多银子？”
说着话，佟掌柜从怀里掏出一张银票，放在桌面上，然后推到了林小婉面前。
“这是香皂的分红，有零有整的也不好给你，所以就取了个整。”
林小婉看了过去，足足有一千两之多……林小婉粗算了下，问道：“佟掌柜，怕不是，太多了些？”
“不多，不多。”佟掌柜坦诚道，“实不相瞒，现在一块香皂的价格已经定在了五两银子，即便这样，也还是供不应求。现在啊，很多人都在等着呢。既然是定了规矩，我们肯定不能多昧下这些钱。”
“另外，香皂吸引来的客流，也能带动店里其他的生意。如此算来，就更不叫多了。所以，小婉姑娘安心收下就好。”
林小婉盯着银票看了片刻，才动作缓慢的收了起来。她客气的说道：“如此，便谢谢佟掌柜和夫人了。”
“什么谢不谢的，这是小婉姑娘应得的。反倒是我们花溪阁要谢谢姑娘。”佟掌柜起身，拍了拍裤腿，问道：“这次小婉姑娘带来多少香皂？”
“都在这里了。”林小婉从脚边拎起一个布包放在桌面上，打开后说道，“这里是二百块。之前说了要加量，我也只能多做出这么多了，我知道肯定不够，但是也没得办法。”
佟掌柜笑吟吟的收下，转而问道：“小婉姑娘你也看到了，香皂的市场已经打开了，现在就只是在临川府和这清河县，倘若其他店面也都上货，需要的都不只是四五倍的量。你真的就不考虑找一些人帮忙？”
林小婉也想，但是肯定不行啊。
还是那句话，香皂不同于药膏是她自己亲手做出来的。这个是在超市里买的，根本没法找人帮忙。但是不找人，量就不能多……
林小婉也只能为难的说：“真的不行，佟掌柜。但凡可以，一开始我就这么做了，何必等到现在？我一开始可就有十足的信心这香皂一定是会大卖的。”
“但是这量确实不够啊……”佟掌柜表现的比林小婉还要为难，他说，“要不，你再想个法子？”
“我也想不出啊……”林小婉说。
“香皂不能找人做，那药膏呢？”佟掌柜抠着脑袋，想着办法，“这个不存在什么秘方了，你找别人来做，腾出来的时间你做香皂，怎么样？”
“可行是可行……就是，我怕……”林小婉心有顾虑的说。
她也才明白为什么佟掌柜刚才跟他说了那么多。听起来好像风马牛不相及，但现在看来，完全就是为了后面的话在铺垫。
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