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眼看快到了四点的下午茶时间,易卫东说道:“今天就这样吧,我还要去赴汇丰桑爵士的约会。”

李福照道:“那好今天就先谈到这,我说易老弟,你可不能少年气盛,在香江做生意离不开洋人,你就说到落山矶去做生意,还是要和洋人合作。”

易卫东笑道:“放心吧,只要条件差不多我是会合作的。”

易卫东出了华人行,很快就来到上次约见的茶餐厅,这次只有桑大班在,易卫东还以为是全部都来了呢!

看来上次七人全在是对易卫东的一种施压,只是易卫东抗住了,这次就不来了。

两人寒暄后,等侍者送过点心托盘和红茶,直接发难道:“易先生,你这直接把汇丰银行账户里的钱都转走,这也对我们也太不信任了。”

之前把易卫东从东亚银行挖过来,这没有两个月,谈判刚开始,自己的客户就把钱转到漂亮国了。

还神奇地怕汇丰卡脖子,又跑到万国通宝银行开户存钱后再操作跨地区转账。

易卫东笑道:“只是转三千万到洛杉矶留着买股票,再说我又抵押贷款啊?”

易卫东是不会承认自己是为了跑路的,更何况自己还又用工业大厦抵押贷了一次款。

桑爵士也只是起了头,表达了一下不满,接着说道:“易先生才刚成年就把遗嘱立好了,这才是真的多么不放心,我再重申一次,我们都是正规的商人,并不是强盗,只会和你谈判商量一个双方都满意的合作方案来。”

这话也只有傻子才会相信,你脚下的土地就是百年前你的祖辈们抢走的,一群强盗的后代还有理在着说自己不是强盗?

百年前的事情你可以推你的祖辈身上,眼下逼迫易卫东卖专利,这不是强盗的行为?只是抢劫的目标不一样罢了。

易卫东说道:“原则上我是想要合作的,只是卖专利还是算了,这就不是合作了,您说呢?”

桑爵士没有接易卫东的话,反而说道:“易先生或许不理解什么是汇丰,汇丰一直致力于扶持香江本地的商行和公司共同发展,一起把香江打造成东方明珠,让香江更加繁荣。”

说这话,易卫东倒是比较赞同,汇丰对洋行的扶持就不说了,过几年包雨刚包船王登船上岸收购置地的时候,就得到了汇丰的大力支持,还成为汇丰董事局里首位华人董事。

后来对李超人收购九龙仓及和黄的时候也提供了足够的支持,这是比较著名的案例,只是现在主要扶持的都是洋人的生意,关易卫东何事?

现在不就是在扶持洋行来割易卫东的肉了吗?

易卫东道:“汇丰银行的方针政策确实对香江经济起到了关键的作用。”

后面就不说话了,眼下你对我易卫东来说又有什么好处?还不是刽子手一个?

桑爵士道:“在我的劝说下,放弃了对你专利的购买,五家商行入股秋雨公司,你觉得这个方案怎么样?”

易卫东把购买专利的路子堵死后,洋行的各家主席也就放弃了想要购买专利的打算,尤其是接到易卫东立下的遗嘱的内容,即使把易卫东弄进监狱自己也得不到专利,那也只能委托桑爵士来协商入股的事情了。

易卫东惊讶地问道:“五家商行?汇丰不打算入股吗?”

“汇丰的主业是银行和金融,我们即使持有一些公司的股份,也是抵押给我们银行的,等待合适的机会我们还是要出售,不会长期持有,所以我们汇丰是不会入股秋雨公司的。”

易卫东没有想到汇丰还不是入股方,怪不得是汇丰的桑爵士出面和自己协商。

易卫东道:“入股秋雨公司就算了,秋雨只是生产商。”

易卫东解释后桑爵士就明白了,秋雨科技持有圆珠笔的专利,专利费占据售价的五成,委托秋雨公司进行生产,占据15%的售价,晨曦、胜利,红星、五星、佳美这五家公司的利润大约是售价的15%,留给批发商和零售商大约是20个点的利润。

也是圆珠笔是独一家的生意,零售商的利润空间比较低,很多这样的小商品零售商都可以赚取一半的利润,也就是五毛钱的货可以卖一块钱。

易卫东现在吃下了绝大多数的利润,留给零售商的利润比例就太低了。

桑爵士听完后说道:“易先生你专利不卖就算了,怎么连秋衣公司找个生产商也不愿意入股,你不会是想让五家洋行入股这五家零售公司吧?”

易卫东之前就是这么想的,秋雨科技和秋雨公司可以占据65%的利润,要是把五家公司转出去都无所谓了。

易卫东说道:“这样不好吗?这五家公司有专利授权,入股这五家公司就获得剩下15个点的利润了。根据现在的销量推算,一年有三亿支圆珠笔销量,每一支圆珠笔15点要一元多的利润,合计我每年转让出去4-5亿的利润。”

“你这不能这样计算,圆珠笔的单价过高,你会长期进行降价的,这降价已经开始了不是吗?那你会降到一个什么样的水平?”

易卫东批发价年前已经降过一元了,最近还在和阮桃商量继续降价的问题,毕竟现在相比钢笔还是使用成本过高,度过最初的新鲜感后,很多人还是放弃了圆珠笔换成钢笔了。

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