至于另外自贡的那家和源老板，是个老太太，诚意更是十足，初次见面，估计是从小蓉那里打听到我会抽烟，就先拿了两条大重九我给，还带了一瓶好酒，和一只手表，所谓是不惜血本啊！只是他她的专业性，就明显不如路通了，在价格上和款期上，先是和我说了条件，还希望通过我，可以把条件放得更宽一些，当然答应我个人的回扣就比路通多了1个点。
星期六晚上，大家都在等待着，我的最后决定。
我一个人在办公室里，思考了很久，然后找她们两个组的人都进来。
我先是对着宁宁说道：“你觉得我会选你们，还是她们呢?”
宁宁自信地说道：“当然是我们组了，我们谈的条件是最优惠的，厂家也是比她们的规模大，名气大！”
我又看了看小蓉，小蓉同样自信地说道：“优惠都是相对而言的，这要看华信那边开出的是什么条件，我觉得不管怎么样，路通的价格肯定都会比和源的高，就单从这一点上看，利益最大化，我们肯定是赢了！”
我笑了笑说道：“好像都挺有道理的！不过，你们要明白一件事！推荐谁，都是我们说了算，单从利益的角度上讲，我们肯定会选择价格便宜的！只要我们肯推荐，华信那边就会用谁的！我查过了，这添加剂其实没那么复杂，都是成熟的厂家，做出来的东西都是大同小异的！”
宁宁马上沮丧着脸说道：“可我们也得为华信负责啊！一旦出了质量问题，不还是会找到我们，吗？找大一点的厂家保险，最起码她们不会拖欠我们的中介费！小厂家就不一定了，万一有个几百万，说不定明天就跑了呢！”
小蓉气愤地说道：“和源也不是什么小厂家，只是名气不如路通而已，路通做的都是共建项目的材料居多，不像和源，专业做搅拌站的调价剂，专业性强啊！”
我制止了她们的争吵，拿出了那本南充的厂家简介问道：“这家是谁调研的？”
小何举起手答道：“是我！”
我责怪道：“你知不知道，这厂家和咱们一样，就是家贸易公司啊？”
小何摇了摇头道：“不知道啊！这公司不是我找的！”
我哦了一声，顺着小何的眼神望去，我看到了小蓉。
小蓉马上变脸狡辩道：“小何，你看我干嘛？我手头上那么多厂家，看你自己也没找到合适了，就给你一家，我怎么知道你没去调查，就报了上去呢？”
小何委屈地说道：“你当时可不是这么和我说的！”
小蓉急忙抢过话说道：“我就是这么和你说的，你自己说，找了这么久，也没知道一家合适的厂家，我想着帮帮你，就给了这家，你自己不去调查，现在还来责怪我了？真是好心当成驴肝肺了！”
我放下了那本简介，直接宣布道：“不用再说了，这次我们就先推荐路通吧，宁宁你去通知路通那边，明天准备材料，后天去华信做实验！”
宁宁兴高采烈地欢呼道：“好嘞！”
她们这一组高兴地走了出去，小蓉这组非常的不满。
我厚道：“小蓉留下，其他人都出去！”
其他人走了出去。
小蓉不忿地说道：“我不服！凭什么啊？就凭那一本简介吗？”
我点了点头道：“就是这份简介！公平竞争懂吗？”
小蓉带着哭腔说道：“我怎么就不公平竞争了，是他主动和我诉苦，说自己找不到合适的厂家，我这边刚好有一家，我就随手拿给他了，谁知道他都不调查研究一下的！这不能怪我啊！”
我看了看她，看得她发怵为止，才缓缓说道：“你要是没有一点私心，你就不会解释那么多了！你干的这些事，几十年前，我就干了过，这都是我玩剩下的，你觉得还有解释的必要吗？按照我以前的性格，你现在就该捡包裹走人了！不要以为你和宁宁是永远的竞争对手，这次把你们分成两个小组，只是为了你们能更快，更好的完成工作而已！你们始终还是一个部门的人，我还是要你们合作无间的，可你们还没合作呢，就搞成这样了，以后我还怎么能让你们在一个部门啊？”
小蓉这会不敢说话了。
我继续说道：“这事就过去了，以后别在耍小聪明了，聪明反被聪明误的，其实这次也做得的也很好，自贡这个厂家和你提供的其他几家，我看了，都不错！可惜，你真不该耍什么心机！还有啊，我之所以选她们组的厂家，也不光是因为这一点！你好好想着，价格便宜的话，我完全还可以找更便宜的厂家的，何必找他们呢？
那个老太太第一次见面就送了那么多东西给我，还提出了给我个人2个点回扣，这都是问题啊！既然我这里都有2个点，你那里是不是也有1个点啊？”
小蓉的头低得更低了。
我知道我猜中了。
我缓和了一下语气道：“我不是批评你，这也没什么的？只是咱们两个都给了3个点，那价格怎么谈啊？条件怎么谈啊？还不是什么都是他们说得算，到时候就是他们控制咱们了，不是咱们控制他们的，我们要做的是完全控制厂家，把他们的成本压到最低，我们的利益最大化，公司赚钱了，不就等于我们赚钱了，唯一不同的就是，我们要分出去一部分给其他人，这也是他们应得的啊！他们也是付出努力的啊！”
小蓉缓缓抬起头，已是泪流满面地说道：“我没答应她的，我也不会要她的钱的，我真是只是觉得她公司的产品便宜，替公司多赚一点钱！”
我嗯了一声道：“这点我信！我就再个你一次机会，让他们也去做实验吧，结果出来了，如果的确不如人家，他们就没话说了，你也好和那边交差，不过，我可警告你，这是最后一次，下次再让我发现，你在我面前耍小聪明，你就立马走人！”
小蓉点头道：“不会了，以后绝对不会了，辰哥就我放心吧！”
当宁宁得知了小蓉的选的厂家也去参加实验后，激动地找到我，质问我：“为什么她们选的厂家也要去做实验啊？不是说，我们去的吗？”
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.ythwx.org)一个销售员的自白书一团火文学更新速度全网最快。