他看看单善，她也点头表示同意，
“公司的现金，只做过桥周转用，一定要锁定了酒店预定中介，签订合同，我们才能支付广告费，账期不能长，播出之后，客房生效，我们就要收钱。毛利润率要控制在40%以上，以防有些项目坏账率影响到现金流。”
陈达昌把销售、现金管理、风险控制，核心部分都做了梳理，大家一致认同。
“我们办公室设立在哪里呢？要和中介开会，和酒店客户谈事，自己总要有个办公的地方吧？不能太偏。”单善问了一个大家遗漏的问题。
“对啊对啊，没办公室当然不行。”张佳蓓和李欣也同意。
“先做个预算吧，我也不知道上海租办公室多少钱。但是预算可以框定区域和面积。这个拜托李欣做吧，你咨询一下你们公司的同事，最好在市区，徐汇区最好，我们都住附近，上下班也方便。”陈达昌说。
“好的，包我身上了。”
该聊的都聊到了，川菜馆里的人也陆续散场。老周和老婆还是收碗，洗碗，扫地。
“老周，炒的菜太好吃了，谢了哈！我姓陈，以后叫我小陈。我们先走了哈，下回再来！”陈达昌和老周用四川话打了招呼，道别而去。
一周以后，办公室就在李欣和张佳蓓的忙活下确定了。徐家汇美罗大厦，算是徐汇区中心的地带标志性商务楼之一，在徐汇区中心地带，四通八达，也是大公司集中办公的地方。
刚好有一个公司退租一个单位，100多平米，办公家具都还在，装修也是新的，连电话机打印机都有。这家公司是关门歇业，所以东西也都正好一并处理。这下得来全不费工夫，赶紧签约交钱，拿下。
陈达昌和单善都很满意，价格合适，而且还捡了大便宜，这么多办公家具和用品，等于半卖半送了。自己换了一个公司的logo，找个刻字店，几个亚克力字贴上去，广告公司就可以开门迎客了。
平时不上课，陈达昌和单善就早上到办公室。李欣有空就来。张佳蓓介绍了一个兼职会计金老师，每周来收一次报销单据，回家手工做账。就这样，办公室也还没开始接客。
这天，单善拿了几张名片，到了办公室就给了陈达昌。
“你看，这是我这几天收集到的专门帮游客预定酒店机票的中介机构，我们上海人就叫他们黄牛。我跑了上海火车站、长途汽车站、虹桥机场，在出站口，看到有人发这种小广告，小名片，就是有预定电话，还有一个就是让你填表格，成为会员的，就可以享受很低的酒店价格。你看看，筛选一下，抽时间，都联系一遍，然后我们去谈合作。”
小广告和小名片，五花八门的。都是写着上海北京广州的各个酒店的价格，上海宾馆288元、华庭宾馆399元、东湖宾馆199元……价格都是低得不敢相信的，用来吸引客户，然后是不同的手机号码，或者座机号码。
有几张名片和小广告，感觉没有那么廉价，至少简约的排版设计是请了设计师做的，不像是小黄牛，感觉是大黄牛。
“我们先找这类看上去不错的大黄牛联系一下，看看成交价格在什么范围。”陈达昌建议。
这天，单善逐一拨通了电话，直接说有酒店房间要谈打包交易，电话就一遍遍转接和转号码，约了3个大黄牛。逐一去谈。
第一家，就在上海火车站边上一个商务楼里。拥挤的小房间里坐满了人，都是接电话的服务人员。一个管事的经理出来和单善与陈达昌聊了一会。
“酒店我们基本上都做，但主要集中在上海火车站和虹桥机场附近的酒店。我们给酒店拉人头过去，按照我们的电话登记接待客人，价格都是统一的签约价。客户到酒店前台现付，我们抽佣金。”
“那如果你们直接买酒店的房间，你们愿意买吗？很低的价格，大批量买。”单善问。
“很低的可以买，但是我们不能一次性买很多。毕竟我们是做黄牛生意的，说白了就是中间生意，没那么资金。客户入住，收到钱，我们才有钱回笼。”
这第一家基本上pass了，对方没钱。
第二家，情况差不多。公司也在徐家汇，还上门到美罗城来谈了一个多小时，也是很感兴趣，但是和第一家公司差不多，缺钱。
第三家公司，约到了负责销售的副总经理，公司规模比前两家都大。单善说明了自己的来意，这位副总非常认可这个合作模式。
“我们绝对可以消化你们的酒店产品，如果主要是在旅游区域或者商业中心城市，我们都能接受。我们也能支持现金购买，但价格一定要有竞争力。酒店中介服务商，核心就是能拿到更低的价格。”
“你们可以接受多大的订单量呢？如果我们提供的酒店总额超过500万元货值，你们有这个资金能力吗？”
“500万没问题，我们刚获得了一轮融资，就是用来做库存进货用的。放心吧。但是请记住，价格一定要有竞争力。”
“好的，我们保持联系。每个酒店的价格我们都会先和您确认之后，我们签订合同，然后向您供应。”
“具体针对的散客的服务流程，可能每个酒店的限制不一样。有些酒店，我们可以在大厅设立自己的前台接待来自我们渠道的散客。这个尽量争取。否则就用我们传真订单的形式与销售部对接，这个相对服务体验会差一些，需要订单确认的时间稍长。这个我们到时候再讨论吧。”
“好的。那我们保持联系。谢谢您。”
双方交换了名片，对方的名片上的公司名：携程旅行网。
陈达昌和单善，立刻把这个消息反馈给了李欣。
“欣胖，你先以上海杭州南京的酒店客户为主，把酒店可以谈判的价格区间摸底，然后我们就和携程谈妥价格，按照这个价格我们去和酒店确认。一旦有价格空间，我们就可以先付款，把广告时段定下来。一旦开播，我们就可以转卖房间给携程。你先谈，我们随时保持联系。”
李欣按照陈达昌的指令，先把上海的4、5星级酒店摸一遍。
付20%的现金，80%的房间冲抵广告费，在STV可以任意选时段做广告，这对涉外酒店的吸引力是很高的。没几天，上海的5家酒店都同意这个方案，并且提供了相当于协议价格60%的低价。
李欣赶紧反馈价格给陈达昌，单善马上和携程联系。5家酒店提供的价格，3家都能直接成交，米迪亚还有利润。
“这事成了！赶紧再去压价！”陈达昌兴奋地对单善说。
“你的策略奏效了，我们先签几家试试，如果行得通，我们要马上招人。公司可以面向全国扩张了。”单善比他还激动。
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