杨晨轩这是随口胡诌的。
但张玉琴却觉得杨晨轩说的很有道理，再看看这里地方这么大，想着杨晨轩以后肯定要做很大，对于自己给杨晨轩做担保的事情，那就更放心了，甚至还想着，以后杨晨轩做大，自己有这个货源，生意也好做。
想着，张玉琴甚至觉得自己只要和杨晨轩打好关系，那是成功在望啊！
和张玉琴聊了几句，基本确定了自己要买这块地的意向，然后两人回了县城。
杨晨轩没有继续去推广自己的会员政策，手里有这些钱就够了，他直接去找了批发店的老板。
老板是杨晨轩的本家，叫杨建功。
杨建功是知道杨晨轩工厂要开始增加款式的，那些款式他还看了，都是热门款。
“杨老板，今天什么风把你吹来了啊？”杨建功看到杨晨轩立刻笑着迎了上来。
现在他批发铺的生意一般，他这店很偏，一些县城的人知道，他这里的衣服便宜一点点，所以买衣服都来他这。
批发衣服的人有两拨，晚上十点一波，都是县城开店的；凌晨三四点一波，都是下面小镇和赶集卖衣服的人，所以他的生意都是大半夜才好，白天零售看运气。
杨晨轩笑着拿出烟，递给杨建功一根：“今天来和杨老板商量一些事情。”
“什么事？”杨建功问道。
杨晨轩说道：“我那工厂对店铺批发，对你也有一些影响，尤其是我们款式一多，对你的影响更大。我想着，不如这样，你做我们代理商，我工厂的订单就不再对外批发，不过你得给我们两千块钱一年的代理费。”
杨建功这生意做的大，跟那些小店的老板比起来，他就沉稳多了，吸了一口烟，问道：“杨老板，你这代理商有几个？”
“两个！”杨晨轩说道：“一个县我只会招两个代理，但价格都是一样的，你们怎么定价我不管，不过现在已经有十七个店铺在我们那签了合同，这十七个店我们会一直给他们供货，但以后不会再增加，就算他们关店不做了，我们也不会另外找，我会禁止他们帮别人批货，扰乱你们的生意，只要发现，第一次警告，第二次再犯，我就会取消给他供货的资格。”
十七个店铺杨建功有一点点心痛，但想到杨晨轩如果做零批，这十七个店铺也就没那么重要了。
现在县城就杨建功一个批发商，杨建功就怕两件事，一是有很多人来做批发，那大家都没有饭吃，二是怕杨晨轩直接对外批发，这样一来，他没饭吃，毕竟杨晨轩有价格优势。
如果杨晨轩只找两个代理，那第三个人进来，肯定干不过他们两个人，毕竟他们两个人的价格优势很明显。
杨建功里稍微安心了一些，到时候最多也就一个人跟他抢饭吃，他有很多老顾客，还能怕对方不成？
杨建功也理解杨晨轩为什么要找两个代理，那是怕被自己一个人垄断了，到时候自己搞一些幺蛾子出来，杨晨轩的工厂反而会被他倒逼，毕竟这样杨晨轩在本县城就只有一个出货的渠道。
杨建功琢磨了一下，又问道：“杨老板，那这个价格怎么算？”
杨晨轩生产成本四块五左右的衣服，现在市里批发七块的衣服，杨晨轩都给杨建功六块，这让杨建功有了很大的议价空间。
杨晨轩说道：“价格还是现在这样，材料和人工不涨，我也不会涨，五年内，我给你的价格，肯定会比市里批发便宜。”
现在交通不发达，那些去外地批发的，不管他拿的价格多低，这运输费用都很高，都要算进成本里面。
到时候要是交通发达了，鹏城的工业发达，原材料低，成品衣出厂价低，运输成本再一降，杨晨轩的工厂应该还有价格优势，但也没有那么明显。
杨建功是一个很果断的人：“那行，两千一年，杨老板你到时候可要多照顾我一点。”
杨晨轩说道：“大家相互照顾嘛，以后如果你有新款式，可以拿样本去工厂找周彤彤，我们觉得可以做，我们就大量生产，你来批发。我们要是觉得销量可能不好，你可以下订单，我们帮你做，价格肯定优惠，你一次做五十件我就能给你安排人。”
这一点杨建功觉得不错，五十件已经很少了，剪布、缝纫都是很麻烦的，毕竟这个量少，衣服还有很多尺码。
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